Vous connaissez votre entreprise sur le bout des doigts. Vous savez exactement ce qu’elle fait, ce qui la rend différente, pourquoi elle mérite d’être connue. Mais quand un partenaire étranger vous pose la question — « So, tell me about your company » — quelque chose se bloque. Les mots n’arrivent pas dans le bon ordre. Le silence s’installe. Et l’opportunité passe.
Ce n’est pas un problème de niveau d’anglais. C’est un problème de structure. Personne ne vous a appris à pitcher en anglais. Ce guide est là pour ça. En suivant les 5 blocs ci-dessous, vous aurez une présentation claire, fluide et convaincante — en 2 minutes chrono.
Pourquoi 2 minutes exactement ?
Deux minutes, c’est la durée d’attention maximale d’un interlocuteur pour une présentation non sollicitée. C’est la durée d’un elevator pitch — ce format né dans les ascenseurs d’entreprises américaines, où on avait deux étages pour convaincre un investisseur. L’objectif n’est pas de tout dire. C’est de donner envie d’en savoir plus.
La structure en 5 blocs
Bloc 1 — Qui vous êtes (15 secondes) : Commencez par vous, pas par l’entreprise. Les gens font confiance aux gens avant de faire confiance aux structures. « My name is [Prénom], I’m the [titre] of [nom de l’entreprise], based in [ville]. »
Bloc 2 — Ce que vous faites (20 secondes) : Une seule phrase. Pas de liste, pas de jargon. Utilisez cette structure : We help [cible] to [résultat] through [moyen]. Par exemple : « We help small businesses in West Africa improve their digital visibility through affordable web development. »
Bloc 3 — Ce qui vous différencie (20 secondes) : Qu’est-ce que vous faites que les autres ne font pas — ou pas aussi bien ? Soyez précis et concret. « What sets us apart is that all our services are designed specifically for the African market. »
Bloc 4 — Une preuve concrète (20 secondes) : Un chiffre, un client notable, un résultat mesurable. « In three years, we’ve worked with over 80 clients across Senegal, Mali and Côte d’Ivoire, with an 85% retention rate. »
Bloc 5 — L’ouverture (15 secondes) : Terminez par une phrase qui invite la conversation plutôt que de la clore. « We’re currently looking to expand our partnerships in the region — I’d love to hear about what you’re working on. »
Le script complet — à adapter
« My name is Oumar, I’m the Managing Director of SenTech Solutions, based in Dakar. We help small and medium businesses in West Africa improve their digital visibility through affordable web development. What sets us apart is that we design everything specifically for the African market — we understand the local constraints that international agencies often miss. In three years, we’ve worked with over 80 clients across three countries, with an 85% retention rate. We’re expanding our regional partnerships — I’d love to hear about your work and see if there’s a fit. »
Comptez : environ 110 mots. À rythme naturel, exactement 2 minutes.
Les 5 erreurs à ne surtout pas faire
- Traduire mot à mot depuis le français. « We are specialized in the domain of… » n’existe pas en anglais naturel. Dites simplement « We specialize in… »
- Parler trop vite par nervosité. La vitesse donne une impression d’insécurité. Ralentissez — même les anglophones natifs font des pauses.
- Utiliser « society » pour dire « entreprise ». En anglais professionnel : company, firm, agency. « Society » désigne la société civile.
- Terminer sans invitation. « That’s basically what we do » rate sa cible. Terminez toujours par une question ou une ouverture.
- Oublier l’accent tonique. « We help SMALL businesses » et « We help small BUSINESSES » ne disent pas la même chose.
Vocabulaire essentiel
| Français | Anglais professionnel |
| Chiffre d’affaires | Revenue / Turnover |
| Partenaire commercial | Business partner |
| Appel d’offres | Tender / Request for proposal (RFP) |
| Devis | Quote / Proposal |
| Réunion de suivi | Follow-up meeting |
| Avantage concurrentiel | Competitive advantage |
| En cours de développement | In the pipeline |
Le Business English n’est pas une langue secrète réservée aux multinationales. C’est un ensemble de codes et de réflexes qui s’apprennent — avec les bons exercices et un peu de pratique régulière.
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